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InfosDamit sich Kooperation lohnt
Für die Planung einer Kooperation ist natürlich die Frage der Verteilung der Kosten- und der Erlöse zwischen den Partnerinnen von Bedeutung. Je größer der Umfang und die Dauer der Kooperation sind, desto wichtiger ist eine genaue Planung. Wer nicht plant, überlässt die Ergebnisse dem Zufall. Wer hingegen plant, kann zwar immer noch Probleme bekommen, er/sie wird aber in aller Regel früher erkennen, wann es Zeit ist Änderungen vorzunehmen.
Je näher der Zeitpunkt liegt den Sie planen wollen, desto detaillierter sollte die Planung sein. Das heißt eine Planung für die nächsten drei Monate sollte detailliert, eine Planung für die nächsten 3 Jahre kann eher grob sein.
Um zu einer genaueren Einschätzung der Kosten und Erlösverteilung der geplanten Kooperation zu kommen kann nach folgendem Muster vorgegangen werden:
| Zeitraum: 01. 01. 2009 – 31.12.09 | Partner A | Partnerin B | Erläuterung |
|---|---|---|---|
| Erwartetet Erlöse aus gemeinsamen Aktivitäten | 100.000 | Welche Einnahmen erwarten sie aus den gemeinsamen Aktivitäten (zB zusätzlich verkaufte Menge einer DL, Softwarepaket , gemeinsam akquirierte Förderungen etc) | |
| Verteilung der Erlöse auf die PartnerInnen | 25.000 | 75.000 | Verteilungskriterien für die Erlöse können sein: entsprechend dem erwarteten Arbeitsaufwand, dem Risiko, den eingebrachten Vorleistungen |
| - variable Kosten der Kooperation | 1.500 | 14.000 | Direkt der Kooperation zurechenbare zusätzliche Kosten (zB Reisekosten für Akquise, Materialien, Bewirtung, Grafikererstellung, neue Webseite etc) |
| = Deckungsbeitrag / Rohertrag | 23.500 | 61.000 | Das ist jener Ertrag, der vom Erlös zur Deckung der Personal- und der Sachkosten verbleibt |
| - geplante Personalkosten | 14.000 | 45.000 | Zahl der geplanten Leistungsstunden, die für die Kooperation aufgewendet werden x eigener Stundensatz |
| - geplante sonstige Fixkosten | 3.000 | 6.000 | Anteilige Kosten für das eigene Büro, Telefon Heizung, Versicherung, Finanzierungskosten etc. pro Stunde x Zahl der Stunden |
| = Ergebnis der Kooperation pro PartnerIn | 6.500 | 10.000 | Diese Position dient unter anderem zur Abdeckung der kalkulatorischen Risiken (Lieferprobleme, Krankheit etc) |
| In Summe | 16.500 | ||
Versuchen Sie, die getroffenen Annahmen zu den einzelnen Unterpunkten, jeweils zu begründen und in eigenen Unterlisten zu erstellen. Damit erreichen Sie eine höhere Genauigkeit.
